Эксклюзивное интервью нашего технического директора для журнала «Промышленные страницы»

Введение:

В 2025 году российский рынок металлообрабатывающих станков переживает период активной трансформации. Государственная политика импортозамещения в станкостроении остается приоритетом.

Несмотря на успехи в отдельных секторах, таких как ИТ и машиностроение, импортозависимость в станкостроении по-прежнему сохраняется. Полное замещение высокотехнологичного оборудования пока невозможно, особенно для сложных задач в тяжёлой промышленности. В этих условиях поставщики импортных станков из дружественных стран, таких как Китай, Корея и Тайвань, играют важную роль, предлагая решения, которые дополняют отечественное производство и не противоречат государственной стратегии.

Одним из примеров таких компаний является АО «Промтехкомплект». С 30-летним опытом на рынке, компания специализируется на полном цикле поставок металлообрабатывающего оборудования для машиностроения и радиоэлектроники, включая клиентов из ключевых отраслей промышленности РФ. Номенклатура включает токарные, фрезерные, лазерные и пятиосевые станки от надежных производителей из Тайваня, Кореи и Китая в различных ценовых сегментах.

На недавно завершившейся выставке «Национальный Металлообрабатывающий Форум-2025» (NMF-EXPO), прошедшей 7–10 октября 2025 года в МВЦ «Крокус Экспо» в Москве, АО «Промтехкомплект» представило свои решения. Это крупная станкоинструментальная выставка в России, организованная Национальным Союзом Поставщиков и Производителей Оборудования и Инструмента для Металлообработки (НСПОИМ), где компания продемонстрировала станок из складской программы, подчеркнув свою экспертизу в интеграции импортного оборудования в отечественные производства.

Журнал «Промышленные страницы» взял эксклюзивное интервью у технического директора АО «Промтехкомплект» Ульянова Ильи Ивановича, чтобы разобраться в конкурентных преимуществах компании на фоне рыночных вызовов.

— Здравствуйте, Илья Иванович. Расскажите, пожалуйста, какую продукцию и решения компания «Промтехкомплект» представляет на выставке Национальный Металлообрабатывающий Форум-2025? Что вас отличает от других участников?

— Добрый день! На NMF-2025 мы представляем широкий спектр металлообрабатывающего оборудования с ЧПУ:

• токарные и фрезерные обрабатывающие центры с обработкой до пяти осей;
• горизонтально расточные станки с диаметром шпинделя до 250 мм;
• токарно-карусельные станки с диаметром планшайбы 8м и более с функциями фрезерной обработки;
• станки для зубообработки в части фрезерования и шлифовки под любой профиль;
• станки лазерной резки, координатно-измерительные машины от ведущих производителей Кореи, Тайваня и Китая.

Мы демонстрируем не просто станки, а комплексные решения — от подбора под конкретную задачу заказчика до полной интеграции в производственную линию.

В отличие от многих участников, мы имеем 30-летний опыт работы с промышленными предприятиями, шесть демо-залов по России и финансовые гарантии, что позволяет реализовывать крупные проекты без риска для клиента.

На данный момент мы способны решать самые сложные задачи по поставкам крупногабаритного промышленного оборудования. Совместно с заказчиком мы прорабатываем технические задания, осуществляем подбор и конфигурирование оборудования, оснасток и расходных материалов, обеспечиваем его приёмку на стороне производителя с изготовлением тестовой детали или пробной партии изделий. В дальнейшем проводим транспортировку оборудования в Россию, работы по монтажу, пуско-наладке, инструктажу персонала заказчика и сервисному обслуживанию.

— Как вы решаете проблемы с поставками станков из зарубежа?

— Поставки импортного оборудования в условиях санкций — это вызов, но мы превращаем его в преимущество. За годы работы на рынке мы научились обеспечивать бесперебойность поставок заказчикам и гарантируем высокое качество нашей продукции и ее соответствие всем необходимым стандартам. Мы не конкурируем с отечественными производителями металлообрабатывающего оборудования, а дополняем их, поставляя то, что пока невозможно произвести в России в нужных объемах, повышая эффективность наших промышленных производств.

— Из каких стран вы везете станки и какое оборудование вы могли бы назвать флагманским в вашей линейке поставок?

— Основные поставщики — Корея, Тайвань и Китай, где мы сотрудничаем с проверенными брендами в разных ценовых сегментах. Флагманским я бы назвал корейские токарно-фрезерные станки — они идеальны для обработки тел вращения с высокой точностью. Также выделю китайские лазерные центры и тайваньские пятиосевые обрабатывающие центры. Эти станки сочетают качество и доступность, что критично в условиях импортозависимости российского рынка.

— Расскажите, пожалуйста, о крупнейшем актуальном кейсе в части инжиниринга и поставки станков, который вы реализовали?

— На текущий момент крупнейшим кейсом является реализация проекта по созданию производства современных транспортных систем. Нами был выполнен комплексный подбор высокотехнологичного оборудования – 17 единиц, включая уникальные позиции.

Каждый станок стал важным звеном в единой технологической цепи, что потребовало от нашей команды глубокой инженерной проработки и понимания всего производственного процесса заказчика.

Конечно, путь был непростым. На этапе реализации мы столкнулись с серьёзными внешними вызовами. Ужесточение санкций парализовало привычные схемы работы — возникли критические сложности с оплатой и логистикой. Но главным испытанием стал запрет Китая на экспорт станков двойного назначения, под который попали ключевые единицы нашего комплекса.

Однако мы смогли превратить эти вызовы в возможность продемонстрировать свою экспертизу. Мы провели масштабную работу: разработали новые схемы поставок, подготовили технико-экономическое обоснование и в итоге обеспечили бесперебойную поставку станков заказчику.

Этот проект наглядно продемонстрировал, что наша компания обладает компетенциями для реализации сложнейших задач и остается надежным партнером, способным обеспечить результат в условиях любой нестабильности.

— Как вы оцениваете конкуренцию на рынке поставок импортного оборудования сейчас?

— Конкуренция интенсивная, но мы выделяемся благодаря экспертизе и полному циклу услуг. Рынок растет на 10% ежегодно.  Многие поставщики сталкиваются с логистическими барьерами, тем не менее наша компания предлагает конкурентные сроки поставки необходимого оборудования.

— У вас на стенде был представлен станок. Расскажите о нем поподробнее, есть ли такие станки в наличии у вас на складе и как оперативно можно их приобрести?

— На стенде у нас был представлен токарный станок корейского производства. Это станок очень высокого уровня с отличными параметрами по качеству. Используется для токарной и токарно-фрезерной обработки, то есть для любых тел вращений.

Данные станки у нас имеются в наличии на складе, их можно приобрести уже сегодня. Также для наших заказчиков мы можем привозить такие станки достаточно быстро. Срок поставки под заказ 2−3 месяца. К тому же у нас развита программа складских поставок из Азии, поэтому мы можем поставлять станки в короткие сроки по требованию технического задания нашего заказчика.

— Как оцениваете свое участие в выставке?

— Выставка прошла для нас достаточно успешно. Несмотря на то, что данная выставка достаточно молодая и проходила всего в одном павильоне, мы собрали большое количество лидов и открыли для себя новых потенциальных заказчиков и новые направления развития, поэтому участием в ней мы довольны.

— Спасибо большое, Илья Иванович!

Заключение:

В заключение, опыт АО «Промтехкомплект» показывает, как поставщики импортных станков могут интегрироваться в стратегию импортозамещения, предлагая надежные решения для промышленных предприятий. В условиях, когда полное замещение невозможно, такие компании обеспечивают технологический баланс, способствуя росту рынка и укреплению суверенитета.